Lo que saben tus empleados

El texto de René Lankenau, fechado el 22 de Julio de 2025, analiza una decisión crucial tomada en Philipp Brothers en 1973, cuando se les presentó la oportunidad de comprar 7.5 millones de barriles de petróleo a 5 dólares por barril, un precio significativamente superior al precio oficial de 3.29 dólares. La decisión de no arriesgarse y vender la posición resultó en una pérdida de ganancias potenciales significativas y la posterior partida de Marc Rich y Pincus Green, quienes fundaron una empresa competidora que superó a Philipp Brothers. El autor reflexiona sobre la importancia de escuchar a los equipos y reconocer su conocimiento del mercado.

La decisión de Philipp Brothers de no arriesgarse resultó en la pérdida de 50 millones de dólares en ganancias potenciales y la partida de Marc Rich y Pincus Green.

📝 Puntos clave

• En 1973, Philipp Brothers tuvo la oportunidad de comprar 7.5 millones de barriles de petróleo a 5 dólares por barril.
• El precio oficial del crudo en ese momento era de 3.29 dólares.

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• Marc Rich y Pincus Green, traders de Philipp Brothers, vieron la oportunidad debido a la inestabilidad del mercado petrolero y la formación de la OPEP.
• El jefe de Rich y Green consideró el acuerdo una "terrible irresponsabilidad" y les ordenó vender la posición.
• Tras el embargo petrolero, el precio del barril subió a casi 12 dólares.
• Rich y Green se independizaron y fundaron una nueva empresa que superó a Philipp Brothers en 1976.
• El autor reflexiona sobre la importancia de escuchar a los equipos y reconocer su conocimiento del mercado.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál fue el aspecto más negativo de la decisión tomada por el jefe de Rich y Green en Philipp Brothers?

La decisión más negativa fue la falta de visión y la incapacidad de reconocer el potencial del mercado petrolero en un momento de cambio. Al no escuchar a sus traders, Philipp Brothers no solo perdió una oportunidad de obtener ganancias extraordinarias (50 millones de dólares), sino que también perdió a dos empleados clave, Marc Rich y Pincus Green, que se convirtieron en competidores exitosos.

¿Cuál es la lección más valiosa que se puede extraer de esta historia para los líderes empresariales?

La lección más valiosa es la importancia de escuchar a los equipos y reconocer su conocimiento del mercado. Los líderes deben esforzarse por entender las perspectivas de sus empleados, especialmente aquellos que están en contacto directo con los clientes o que tienen un conocimiento profundo de las tendencias del mercado. No hacerlo puede llevar a decisiones erróneas y a la pérdida de oportunidades valiosas.