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Este texto analiza la negociación del TLC (Tratado de Libre Comercio) entre México, Canadá y Estados Unidos, destacando el conflicto inicial entre la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) y la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI), y cómo la diplomacia exitosa se logró a través de una combinación de habilidades técnicas, coordinación con el sector privado y acciones diplomáticas. El autor, David Nájera, argumenta que la diplomacia no se limita a la SRE, sino que es una herramienta estratégica que puede ser utilizada por diferentes actores.

Resumen

• Conflicto inicial entre la SRE (Tlatelolco) y la SECOFI (Patriotismo) sobre la responsabilidad de negociar el TLC. La SRE argumentaba que la experiencia en negociaciones internacionales residía en su secretaría.
• Nicholson en su obra "La Diplomacia" define la política exterior y las negociaciones como aspectos unísonos de la diplomacia.
• Los negociadores de la SECOFI, a pesar de su inexperiencia inicial, lograron negociar el TLC de forma creativa y técnicamente sólida.

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• Donald Trump inicialmente calificó el TLC como "el peor tratado comercial nunca hecho", pero posteriormente consideró el TMEC (Tratado México, Estados Unidos, Canadá) como "sustentado en justicia y reciprocidad".
• El éxito de la negociación se debió a la combinación de habilidades técnicas de los negociadores mexicanos, la coordinación con el sector privado y una estrategia diplomática que incluyó acciones en Estados Unidos y Canadá, logrando cambiar la narrativa sobre México.

Conclusión

• La diplomacia exitosa no se limita a una sola institución, sino que requiere una estrategia integral que combine diferentes habilidades y actores.
• La negociación del TLC y del TMEC demuestra que una combinación de habilidad técnica, coordinación con el sector privado y acciones diplomáticas puede lograr resultados positivos, incluso ante situaciones adversas.
• La amenaza no debe ser el fin, sino una estrategia coyuntural dentro de una diplomacia exitosa.
• El caso del TLC/TMEC sirve como ejemplo de cómo una estrategia de diplomacia integral puede superar conflictos internos y lograr objetivos comerciales y políticos.