¿Cómo negociar con alguien insaciable?

Este texto, escrito por José Carreño Figueras el 30 de Enero de 2025, analiza el estilo de negociación de Donald Trump y sus implicaciones para las relaciones entre Estados Unidos, México y Canadá. Se centra en el uso de aranceles como herramienta de presión y las consecuencias a largo plazo de esta estrategia.

El texto predice un periodo de demandas y estándares cada vez más altos en las relaciones entre Estados Unidos y México.

Resumen

• El periodo de relaciones entre Estados Unidos y México se caracteriza por demandas y estándares cada vez más altos impuestos por el gobierno de Donald Trump.
• Trump utiliza los aranceles como arma de presión para lograr la colaboración de Canadá y México en temas de seguridad nacional como migración, tráfico de drogas y comercio.

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• Este estilo de negociación, descrito como "manita de puerco", ya ha afectado a otros países como Colombia, cuyo presidente Gustavo Petro se vio obligado a dar marcha atrás en su postura ante la expulsión de indocumentados colombianos.
• Trump busca concesiones y ventajas para Estados Unidos, incluso si implica desventajas para otros países. Su enfoque es transaccional, buscando salidas decorosas para quienes acepten sus condiciones.
• La estrategia de Trump puede ser efectiva a corto plazo, pero a largo plazo puede ser contraproducente, incluso para potencias hegemónicas.
• El principal desafío para México y otros socios comerciales es negociar con un personaje que siempre busca más concesiones.

Conclusión

• El estilo de negociación de Donald Trump, basado en la presión arancelaria, genera incertidumbre en las relaciones internacionales.
• Si bien puede lograr resultados a corto plazo, esta estrategia puede tener consecuencias negativas a largo plazo para las relaciones entre Estados Unidos y sus socios comerciales.
• La falta de previsibilidad en las negociaciones con Trump representa un gran desafío para países como México.
• La búsqueda de concesiones constantes por parte de Trump dificulta la construcción de relaciones internacionales sólidas y duraderas.