Preferir las tácticas en lugar de la estrategia

El texto escrito por Pavel Reyes Mercado el 3 de Septiembre de 2025 analiza la aplicación de estrategias y tácticas en la mercadotecnia, tomando como referencia el mundo militar. El autor advierte sobre los riesgos de priorizar tácticas de corto plazo, especialmente en relación con tecnologías emergentes como blockchain e inteligencia artificial generativa, en detrimento de una estrategia de mercadotecnia sólida y de largo plazo.

La clave está en mantener un enfoque estratégico que abarque toda la función de mercadotecnia, en lugar de perder el foco por acciones tácticas de corto plazo.

📝 Puntos clave

• El autor establece una analogía entre las estrategias y tácticas militares y su aplicación en la gestión de negocios, especialmente en la mercadotecnia.
• La estrategia de mercadotecnia debe ser una guía general de largo plazo, mientras que las tácticas son acciones de corto plazo que responden a cambios coyunturales.

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• El texto critica la división de la mercadotecnia en "digital" y "tradicional", argumentando que esto puede generar brechas estratégicas y canibalización de ventas.
• Se advierte sobre el riesgo de sobrevalorar tecnologías emergentes como blockchain e inteligencia artificial generativa, priorizando tácticas basadas en estas tecnologías sobre una estrategia sólida.
• El autor cita al Premio Nobel de Economía, Daron Acemoğlu, quien pronostica un bajo retorno económico del uso de la inteligencia artificial generativa debido a su aplicación en actividades de bajo valor económico.
• Se enfatiza la importancia de que los mercadólogos sean cuidadosos al considerar los usos de la inteligencia artificial generativa, priorizando una estrategia de mercadotecnia de largo plazo que genere valor para todos los stakeholders.
• El autor se identifica como académico de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Anáhuac México.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el principal problema que plantea el texto en relación con la aplicación de nuevas tecnologías en la mercadotecnia?

El principal problema es la tendencia a priorizar tácticas de corto plazo basadas en tecnologías emergentes como blockchain e inteligencia artificial generativa, en detrimento de una estrategia de mercadotecnia sólida y de largo plazo. Esto puede llevar a inversiones ineficientes, canibalización de ventas y un bajo retorno de la inversión.

¿Cuál es la principal recomendación que ofrece el texto para los profesionales de la mercadotecnia?

La principal recomendación es mantener un enfoque estratégico que abarque toda la función de mercadotecnia, priorizando una visión de largo plazo y la creación de valor para todos los stakeholders. Los mercadólogos deben ser cuidadosos al considerar los usos de las nuevas tecnologías, asegurándose de que se alineen con la estrategia general y generen un retorno de la inversión positivo.