Todos compramos resultados, no el instructivo

El texto escrito por Salvador Peynado el 22 de Septiembre del 2025 en Tamaulipas, aborda la importancia de comunicar eficazmente el valor de un producto o servicio en el entorno digital, destacando la necesidad de priorizar los beneficios y ventajas sobre las características técnicas. El autor propone una estructura clara para el "pitch" digital, basada en la presentación de características, beneficios y ventajas, con ejemplos prácticos y advertencias sobre errores comunes.

Un dato importante del resumen es que el autor propone una estructura clara para el "pitch" digital, basada en la presentación de características, beneficios y ventajas.

📝 Puntos clave

• El cliente en internet busca resultados rápidos y beneficios claros, no una lista de características.
• La estructura clave para un "pitch" digital efectivo es:
  • Característica: Atributos del producto (información de respaldo).

  • Publicidad
  • Beneficio: El resultado que el cliente obtiene (ahorro de tiempo, costo o riesgo).
  • Ventaja: Lo que te hace único, mejor o diferente (con evidencia).
• La evidencia (datos, casos, certificaciones) es crucial para convertir una opinión en una decisión de compra.
• Errores comunes a evitar:
  • Abrir y cerrar la presentación con características.
  • Usar adjetivos vagos como beneficios.
  • Afirmar ser el mejor sin pruebas concretas.
  • No medir los resultados.
• La empresa Vende Diferente ofrece ayuda para transformar características en beneficios, ventajas y un diferenciador claro.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el aspecto más negativo que se puede inferir del texto de Salvador Peynado?

El aspecto más negativo que se puede inferir es la posibilidad de que muchas empresas se centren demasiado en las características de sus productos, descuidando la comunicación de los beneficios reales y las ventajas competitivas, lo que lleva a perder oportunidades de venta.

¿Cuál es el aspecto más positivo que se puede inferir del texto de Salvador Peynado?

El aspecto más positivo es la provisión de una estructura clara y práctica para comunicar el valor de un producto o servicio, lo que permite a las empresas conectar de manera más efectiva con sus clientes y aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado digital.