“El fenómeno PRIME” – de YouTube al anaquel

Este texto de Alfredo Duplan, fechado el 9 de Julio de 2025, analiza el fenómeno de la bebida PRIME, creada por los YouTubers KSI y Logan Paul, y cómo ha logrado desafiar a las marcas tradicionales en el mercado de bebidas isotónicas.

PRIME se ha convertido en un caso de estudio sobre cómo romper las reglas del juego puede llevar al éxito frente a las grandes marcas.

📝 Puntos clave

• PRIME fue creada en 2022 por KSI y Logan Paul, dos creadores de contenido de YouTube, aprovechando su popularidad entre las generaciones Millennial y GenZ.
• La estrategia de marketing de PRIME se centró en plataformas digitales como TikTok, Twitch, Reddit y YouTube Shorts, priorizando la presencia orgánica y viral sobre la publicidad tradicional.

• Publicidad
• El producto se distingue por ser sin azúcar, sin gluten, sin calorías, con electrolitos naturales y sabores llamativos, además de un empaque atractivo y "instagrameable".
• PRIME ha establecido alianzas estratégicas con organizaciones deportivas de alto perfil como el Arsenal Football Club, el FC Barcelona, la UFC y el equipo Alpine de Fórmula 1.
• La expansión internacional de PRIME ha sido exitosa, impulsada por el boca a boca y su estatus como objeto de moda entre los jóvenes.
• El autor destaca que el éxito de PRIME radica en la creación de una comunidad, una narrativa y un buen "timing", demostrando que el marketing es una conversación constante.
• El texto advierte que mantener el éxito de PRIME será un desafío, ya que la marca enfrenta la competencia de las grandes marcas y una posible disminución en la tasa de recompra.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el aspecto más preocupante que se menciona sobre el futuro de PRIME?

La disminución en la tasa de recompra y la necesidad de mantener la relevancia frente a la competencia de las grandes marcas, así como la posible saturación del mercado.

¿Qué aspecto positivo del caso de PRIME destaca el autor como una lección valiosa?

La capacidad de KSI y Logan Paul para entender a su audiencia, construir una comunidad y crear una marca auténtica que resuene con las nuevas generaciones, demostrando que no se necesita pedir permiso para entrar en un mercado si se comprende a la audiencia.