¿Precios altos? Sí, también se pueden vender

El siguiente texto, escrito por Salvador Peynado el 28 de Julio del 2025 en Tamaulipas, relata la experiencia de un cliente que buscaba lanzar una tienda en línea de artículos escolares y cómo, tras un análisis, se replanteó la estrategia para enfocarse en un nicho de mercado específico.

El error inicial fue creer que se necesitaba un eCommerce para todos, cuando en realidad se requería un eBusiness para algunos.

📝 Puntos clave

• Salvador Peynado describe cómo un cliente con experiencia en la venta de artículos escolares buscaba expandirse al comercio electrónico.
• Inicialmente, se desarrolló una plataforma completa de eCommerce con pasarela de pagos, enfocada en la temporada de "Back to School".

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• Un análisis de precios reveló que los productos del cliente no eran competitivos en el mercado general.
• Se identificó que el verdadero fuerte del negocio eran las ventas a empresas e instituciones a crédito.
• Se reorientó la estrategia para crear un portal con acceso privado para clientes institucionales, ofreciendo líneas de crédito y catálogos personalizados.
• El proyecto digital se rescató y se le dio un nuevo propósito, pasando de competir en el mercado general a dominar un nicho específico.
• La clave del éxito fue entender para quién realmente tenía valor el producto, con las condiciones, precios y fortalezas del negocio.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál fue el principal error o desafío que enfrentó el cliente al inicio del proyecto, según el texto?

El principal error fue intentar competir en el mercado general con precios no competitivos, en lugar de enfocarse en el nicho de clientes institucionales que valoraban otros factores como el plazo de pago y la atención personalizada.

¿Cuál fue la principal lección o aprendizaje que se obtuvo al final del proyecto, según el texto?

La principal lección fue que no siempre se trata de cambiar lo que se vende, sino de entender para quién realmente tiene valor el producto, con las condiciones, precios y fortalezas del negocio. Encontrar al público que sí necesita lo que se ofrece convierte la venta en una solución en lugar de una batalla.