¿Dónde quedó la utilidad?

El texto de Horacio Marchand, publicado el 18 de julio de 2025 en REFORMA, analiza la disminución de márgenes y ventas en diversas industrias, atribuyéndola a la competencia china, los ciclos naturales de los negocios y las estrategias de precios bajos. Se centra en el caso de la industria automotriz, comparando las estrategias de Tesla y BYD.

El autor destaca la agresiva estrategia de precios bajos de BYD y su impacto en la rentabilidad tradicional de la industria automotriz.

📝 Puntos clave

• La competencia china ya no se basa solo en precios bajos, sino también en investigación, desarrollo, diseño y dominio de la IA.
• Los negocios exitosos pasan por un ciclo de innovación, liderazgo y eventual erosión si no se adaptan.

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• Las estrategias de precios bajos, cuando se combinan con liderazgo en costos, redefinen el ecosistema competitivo.
• En la industria automotriz, BYD está desafiando el modelo de rentabilidad tradicional con una estrategia de integración vertical, volumen y accesibilidad.
• Tesla, inicialmente con altos márgenes, ha respondido a la competencia reduciendo precios, sacrificando rentabilidad.
• BYD invierte fuertemente en I+D y lanza nuevos modelos trimestralmente, priorizando ingeniería y penetración de mercado.
• El margen alto se reserva para nichos específicos como Ferrari.
• El volumen es crucial para BYD, sacrificando margen para ganar control, escala y poder de negociación.
• El objetivo de una empresa debe ser crear un monopolio de valor en un segmento identificado.
• La clave para el margen en un mundo dominado por el precio es una propuesta de valor única e inigualable.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Qué aspecto negativo se puede extraer del análisis de Horacio Marchand?

La principal preocupación radica en la presión sobre los márgenes de rentabilidad en la industria automotriz, especialmente para empresas como Tesla, que se ven obligadas a sacrificar ganancias para mantener su cuota de mercado frente a competidores como BYD. Esto podría limitar la capacidad de innovación y desarrollo a largo plazo si la rentabilidad se ve comprometida de manera sostenida.

¿Qué aspecto positivo se puede extraer del análisis de Horacio Marchand?

El análisis destaca la importancia de la innovación y la diferenciación en la propuesta de valor. Las empresas que logren crear un monopolio de valor en un segmento específico, ofreciendo algo único e inigualable, podrán mantener márgenes saludables incluso en un entorno competitivo dominado por el precio. La clave está en no caer en la trampa de la competencia por precios y enfocarse en la creación de valor para el cliente.