El arte de la negociación y el poder de las amenazas

Este texto, escrito por Marlene Mizrahi el 2 de Diciembre de 2024, analiza las estrategias de negociación que probablemente utilizará Donald Trump en las negociaciones del Tratado entre Estados Unidos, México y Canadá (T-MEC) en 2025, basándose en su libro "The Art of the Deal" y su experiencia presidencial anterior. El autor argumenta que las amenazas de Trump son tácticas calculadas para obtener concesiones, no necesariamente para implementarlas.

Resumen:

• Trump utiliza la amenaza de aranceles a productos de México y Canadá como una táctica de negociación, basada en su libro "The Art of the Deal" ("El Arte de la Negociación").
• La estrategia se basa en el principio de "anclaje", comenzando con una posición extrema para negociar desde una posición de ventaja.

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• Trump busca proyectar fuerza y crear tensión para presionar a sus contrapartes y obtener concesiones.
• El uso de los medios de comunicación, como Truth Social, es crucial para generar presión pública y posicionar la narrativa a su favor.
• Otras tácticas de negociación de Trump, según "The Art of the Deal", incluyen la persistencia, una visión clara y la negociación a gran escala.

Conclusión:

• El análisis sugiere que las acciones de Trump son calculadas y estratégicas, diseñadas para maximizar su poder de negociación.
• La amenaza de aranceles es una herramienta para lograr concesiones, no necesariamente su objetivo final.
• El uso de los medios de comunicación es un elemento clave en su estrategia de negociación.
• Se espera que las tácticas descritas en "The Art of the Deal" se repitan durante su próxima administración.