Consumidores, ya listos para la temporada de descuentos

El texto, escrito por Juan Vallejo el 21 de Octubre del 2024, analiza la importancia de que los minoristas implementen estrategias comerciales y de marketing para aprovechar las temporadas de descuentos del "Buen Black Cyber", que incluyen el Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday.

Resumen

• Los consumidores comienzan a planear sus compras meses antes de las temporadas de descuentos. De acuerdo con una encuesta de Ipsos, el 72% de los mexicanos planea sus compras antes de estos eventos, y algunos incluso comienzan a planear hasta 3 meses antes del Buen Fin.
• La participación real en las compras durante estas temporadas supera la intención declarada. En 2023, la participación en el Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday fue mayor que la intención de compra declarada por los consumidores.
• Los minoristas deben facilitar el recorrido de compra a los consumidores. Para destacar, los minoristas deben proporcionar información fácil de encontrar, productos y servicios que los consumidores buscan, y una experiencia de compra fluida.

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• Las estrategias de marketing deben ser implementadas antes, durante y después de las temporadas de descuentos. Los minoristas deben captar a los consumidores que ya están investigando, priorizar productos de interés, diseñar promociones atractivas y estar presentes en los canales que los consumidores utilizan para investigar y comprar.

Conclusión

El texto destaca la importancia de que los minoristas implementen estrategias de marketing centradas en el consumidor y en las categorías clave para aprovechar las temporadas de descuentos del "Buen Black Cyber". Al hacerlo, las marcas pueden navegar con éxito estas temporadas y capitalizar las compras que los consumidores realizan antes del cierre de año.