Search Funds: una manera digna de preservar el legado empresarial

El texto escrito por Eduardo Correa el 13 de Octubre de 2025 analiza el caso de Soft Restaurant, una empresa mexicana exitosa en el sector de software para restaurantes, fundada por Farique José Cetina y Rodrigo Ortegón. El artículo explora cómo la falta de un plan de sucesión llevó a sus fundadores a vender la empresa a un search fund, liderado por Alonso Alcocer y Santiago Estévez, asegurando así la continuidad del negocio y su legado. El autor argumenta que este modelo, cada vez más común en México, ofrece una alternativa beneficiosa para los fundadores que buscan dar trascendencia a sus empresas.

Un dato importante del resumen es que el modelo de search funds permite a los fundadores de empresas exitosas asegurar la continuidad de su legado empresarial.

📝 Puntos clave

• Soft Restaurant, fundada por Farique José Cetina y Rodrigo Ortegón, surgió de la necesidad de controlar inventarios y gestionar restaurantes.
• La empresa se consolidó como líder en México y Latinoamérica, con más de 42,000 restaurantes usuarios en 13 países.

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• La falta de un plan de sucesión llevó a Cetina y Ortegón a vender Soft Restaurant a Alonso Alcocer y Santiago Estévez, quienes operan un search fund.
• Los search funds se enfocan en adquirir, operar y escalar una sola compañía, a diferencia de los fondos de capital privado.
• En México, se han concretado alrededor de 60 adquisiciones bajo este esquema.
• El autor, Eduardo Correa, es el creador de Arena Capital, un search fund que busca asociarse con empresas sólidas.
• El caso de Mita Residential es otro ejemplo de una empresa que vendió a un search fund para asegurar su continuidad.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es la principal limitación o riesgo que se identifica en el texto con respecto a la situación inicial de Soft Restaurant?

La principal limitación era la falta de un plan de sucesión por parte de los fundadores, Farique José Cetina y Rodrigo Ortegón, lo que ponía en riesgo la continuidad de Soft Restaurant a largo plazo. No tenían una estrategia clara para llevar la empresa al siguiente nivel ni un plan para enfrentar su ausencia o el desinterés de herederos.

¿Cuál es el aspecto más positivo o beneficioso que se destaca en el texto sobre la venta de Soft Restaurant a un search fund?

El aspecto más positivo es que la venta a un search fund aseguró la continuidad del legado empresarial de Soft Restaurant. Permitió a los fundadores capitalizar su esfuerzo, mientras que Alonso Alcocer y Santiago Estévez revitalizaron la empresa y continuaron su crecimiento, manteniendo el sustento de sus trabajadores y las relaciones con sus proveedores.