Fallas al responder: ¿a qué te dedicas?

El texto de Salvador Peynado, fechado el 29 de Septiembre de 2025, aborda la importancia de definir correctamente el nicho, el target y la propuesta de valor al responder a la pregunta "¿a qué te dedicas?". El autor argumenta que la mayoría de las personas se enfocan en describir sus productos o servicios en lugar de comunicar el valor que ofrecen a sus clientes.

Un error común es describir el producto en lugar de comunicar el valor y el resultado que se ofrece al cliente.

📝 Puntos clave

• La clave para vender más radica en separar tres ideas fundamentales: nicho, target y la respuesta a la pregunta "¿a qué te dedicas?".
• El nicho se define como la porción específica del mercado donde se tiene una ventaja competitiva, combinando quién, qué problema y en qué contexto.

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• El target representa el perfil del comprador ideal dentro de ese nicho, incluyendo características demográficas, firmográficas y comportamientos.
• La respuesta a la pregunta "¿a qué te dedicas?" debe ser una declaración clara, concisa y comprobable que comunique la categoría y la promesa de valor en pocos segundos.
• Es un error común describir el producto o servicio de forma fría y genérica, en lugar de enfocarse en el valor y los resultados que se ofrecen.
• Otro error frecuente es definir un target demasiado amplio, como "a todas las empresas que lo necesiten", lo que indica falta de enfoque.
• El autor proporciona plantillas rápidas para definir el nicho, el target y la respuesta a la pregunta "¿a qué te dedicas?" de manera efectiva.
• Si la respuesta a la pregunta "¿a qué te dedicas?" puede ser repetida por otra persona sin cambiar una palabra, se tiene un mensaje vendible.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el aspecto más negativo que se puede extraer del texto de Salvador Peynado?

La principal crítica podría ser que el texto, aunque valioso, se centra en ejemplos específicos y podría no ser directamente aplicable a todos los tipos de negocios o industrias. La generalización de las plantillas podría llevar a una simplificación excesiva en algunos casos.

¿Cuál es el aspecto más positivo que se puede extraer del texto de Salvador Peynado?

El aspecto más positivo es la claridad y la practicidad del enfoque. Peynado ofrece una guía concisa y ejemplos concretos que ayudan a las personas a definir su nicho, target y propuesta de valor de manera efectiva. La idea de que la respuesta a la pregunta "¿a qué te dedicas?" debe ser fácilmente repetible por otros es un concepto poderoso y útil.