Análisis de Columna de Opinión Aprende a negociar con el método MORE PIES en El Financiero

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## Introducción

El texto escrito por Alberto Tovar el 8 de junio de 2024 aborda la importancia de la comunicación efectiva en escenarios de negociación, especialmente cuando se presentan confrontaciones desde el inicio. Tovar presenta un método llamado "MORE PIES" como herramienta para conducir las conversaciones hacia resultados beneficiosos para todos.

## Resumen con viñetas

* Tovar destaca la importancia de comprender las razones detrás de las diferentes posiciones en una negociación, evitando un ciclo destructivo de acusaciones.
* El método "MORE PIES" se basa en seis conceptos clave:
* Motivo: Conocer los intereses subyacentes de la otra parte a través de la escucha activa y preguntas abiertas.
* Observaciones: Enfocarse en hechos y comportamientos específicos sin emitir juicios.
* Petición: Hacer solicitudes claras y realizables para que la contraparte comprenda las necesidades.
* Impacto: Explicar cómo las acciones o palabras de alguien afectan la situación para fomentar la empatía.
* Emociones: Aceptar y validar las emociones para fortalecer la conexión y el compromiso.
* Soluciones: Ser creativo con alternativas que beneficien a ambas partes, promoviendo un ambiente colaborativo.
* Tovar recomienda preparar el planteamiento de manera escrita con antelación para organizar las ideas y prevenir discusiones impulsivas.
* El método "MORE PIES" es útil en diversas situaciones, como negociaciones comerciales, laborales, mediación y resolución de problemas.

## Palabras clave

* MORE PIES
* Negociación
* Comunicación efectiva
* Empatía
* Resolución de conflictos

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