Análisis de Columna de Opinión México, segundo en clubes vacacionales a nivel mundial en Excélsior

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## Introducción

El texto de Carlos Velazquez, escrito el 17 de junio de 2024, explora el panorama actual del negocio de los tiempos compartidos, destacando las estrategias de venta, las tendencias del mercado y los desafíos que enfrenta la industria. El artículo analiza la evolución del sector, la importancia de las ventas digitales y los retos que presenta la ciberseguridad.

## Resumen con viñetas

* El negocio de los tiempos compartidos es un mercado global que mueve 20 mil millones de dólares, con Estados Unidos como líder, seguido de México y Brasil.
* Rosario Rodríguez, presidenta de la Asociación Mexicana de Desarrolladores Turísticos (Amdetur), destaca que entre el 30 y 35% de las ventas se generan dentro de las propias bases de los desarrolladores, mientras que el resto proviene de clientes nuevos.
* Empresarios como Ernesto Coppel Kelly y Fernando González Corona han liderado el desarrollo de membresías de diferentes categorías para sus clientes.
* Para lograr un negocio próspero, las empresas deben vender a entre el 13 y 15% de los clientes potenciales que entran a un salón como prospectos.
* La venta de tiempos compartidos es una venta emocional, sofisticada y que ha sido perfeccionada durante muchos años. Las redes sociales han contribuido a que sea menos agresiva para presionar al posible comprador.
* La edad promedio del comprador es de 39 años, pero hay un número importante de millennials y miembros de la generación Z que buscan ampliar sus vacaciones a menor precio.
* La flexibilidad del home office abre más semanas para vacacionar y trabajar, lo que impulsa la demanda de tiempos compartidos entre los jóvenes.
* La ciberseguridad es un reto importante para la industria, con México como el principal país víctima de ciberataques en Latinoamérica.
* Amdetur busca comunicar mejor los detalles e importancia de los clubes vacacionales, ya que los resorts que tienen "propiedad vacacional" logran, en promedio, 10% de más ocupación.

## Palabras clave

* Tiempos compartidos
* Ventas digitales
* Ciberseguridad
* Amdetur
* Millennials