Trump para principiantes

Este texto de Enrique Quintana, publicado el 23 de febrero de 2025, analiza las estrategias de negociación del expresidente Donald Trump, basándose en su libro "The Art of the Deal" y su primer mes en la presidencia de Estados Unidos. El artículo ofrece consejos para negociar con él exitosamente.

El artículo destaca la importancia de comprender el estilo agresivo y mediático de Trump para negociar con él de manera efectiva.

Resumen

• Trump prioriza "pensar en grande" y crear expectativas altas, pidiendo más de lo esperado para negociar desde una posición de ventaja.
• Proyecta confianza y dominio, utilizando la negociación como una batalla psicológica para generar una percepción de superioridad.

• Publicidad
• Genera presión y urgencia mediante amenazas y plazos estrictos para forzar concesiones.
• Manipula la opinión pública con mensajes impactantes para condicionar la negociación antes de que comience formalmente.
• Se muestra impredecible para desestabilizar al oponente, alterando su postura con frecuencia.
• Busca siempre una posición de ganador, evitando acuerdos que lo hagan lucir débil.

Para negociar con Trump exitosamente:

• Se deben establecer objetivos claros pero adaptables, manteniendo flexibilidad ante las posiciones extremas.
• Es crucial no caer en provocaciones y mantener la calma, enfocándose en acciones concretas.
• Se puede utilizar la opinión pública como herramienta de presión, pero solo a través de medios relevantes para él.
• Es importante identificar sus límites reales, distinguiendo entre estrategias de presión y planes concretos.
• Se deben presentar propuestas que refuercen su imagen de éxito, permitiendo que se proclame vencedor.
• Se recomienda explorar alternativas y construir coaliciones para aumentar la capacidad de influencia. Las alianzas, como las del TMEC con empresarios de Estados Unidos, gobernadores y políticos, son fundamentales para México.

Conclusión

• Comprender el estilo de negociación agresivo y mediático de Trump es fundamental para el éxito.
• La flexibilidad y la firmeza son claves para maximizar las oportunidades en los acuerdos.
• Equilibrar estos factores aumenta las probabilidades de alcanzar acuerdos favorables para empresas y gobiernos.
• La construcción de coaliciones y el uso estratégico de la opinión pública son herramientas importantes en la negociación con Trump.