Vender es discriminar con astucia productiva

El texto de Mauricio Candiani, fechado el 3 de Noviembre de 2025, explora la importancia de la selección estratégica de productos en el comercio, destacando la necesidad de discriminar entre lo que genera rentabilidad y lo que consume recursos. El autor presenta tres criterios básicos para filtrar productos y mantener un inventario funcional y rentable.

La clave para un inventario óptimo reside en la discriminación y la evolución constante.

📝 Puntos clave

• El comercio implica una selección constante de productos, priorizando aquellos que generan rentabilidad.
• Es crucial evitar productos que consumen espacio y energía organizacional sin generar rotación.

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• La obsolescencia de productos debe ser reconocida sin piedad, evitando ocupar espacio valioso.
• Es fundamental identificar y ofrecer sustitutos naturales para productos que no están disponibles o son inaccesibles.
• Se debe estar atento a las nuevas tendencias y productos funcionales que puedan generar rentabilidad.
• La discriminación es esencial para mantener un inventario óptimo y una empresa rentable.
• La evolución constante del inventario es necesaria para mantener su funcionalidad.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el aspecto más desafiante o negativo que plantea el texto de Mauricio Candiani?

La necesidad de "discriminar" productos sin piedad ni consideración puede resultar difícil para algunos comerciantes, especialmente aquellos que tienen un apego emocional a ciertos productos o que temen perder clientes al eliminar opciones. ¿Cómo equilibrar la necesidad de rentabilidad con la satisfacción del cliente y el valor sentimental de ciertos productos?

¿Cuál es el aspecto más valioso o positivo que ofrece el texto de Mauricio Candiani?

El texto ofrece una guía práctica y concisa para la gestión de inventario, enfatizando la importancia de la selección estratégica de productos. Los tres criterios básicos presentados (obsolescencia, sustitutos naturales y nuevas tendencias) proporcionan un marco útil para tomar decisiones informadas y mantener un inventario rentable y funcional. ¿Cómo pueden las empresas implementar estos criterios de manera efectiva en sus operaciones diarias?