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Este texto, escrito por Salvador Peynado el 27 de Enero de 2025 en Tamaulipas, aborda la problemática de la falta de claridad en la comunicación de ofertas online, resultando en leads de baja calidad. Se propone la aplicación de dos métodos: el Grunt Test y el Mom Test, para mejorar la efectividad del mensaje.

El principal problema identificado es la falta de claridad en la comunicación de la oferta, lo que genera leads fríos y pocas conversiones.

Resumen

• El texto argumenta que la ineficacia en la generación de leads calificados no se debe a las plataformas o al público, sino a la falta de claridad en la comunicación de la oferta.
• Se presenta el Grunt Test, un método que evalúa si un mensaje es comprensible en 5 segundos, respondiendo a tres preguntas: ¿Qué ofreces?, ¿Cómo mejora mi vida?, ¿Qué debo hacer ahora?
• Se ilustra el Grunt Test con un ejemplo de clases de ejercicio online, mostrando la diferencia entre un mensaje vago y uno efectivo.

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• Se introduce el Mom Test, que propone simplificar el mensaje al punto de que incluso la madre del creador lo pueda entender, evitando jerga técnica.
• Se enfatiza la importancia de segmentar la audiencia y adaptar el mensaje a cada segmento, reconociendo que no todos los seguidores están listos para comprar.
• Se reitera que la clave para el éxito radica en contar la historia de la oferta de forma clara y concisa.

Conclusión

• La claridad en la comunicación es fundamental para atraer leads calificados y generar conversiones.
• El Grunt Test y el Mom Test son herramientas útiles para mejorar la efectividad del mensaje.
• Segmentar la audiencia y adaptar el mensaje a cada segmento es crucial para el éxito.
• El problema no reside en las plataformas, sino en la forma en que se cuenta la historia de la oferta.