¿T.A.C.O. o no T.A.C.O?

El texto de Jorge A. Meléndez Ruiz, publicado el 24 de junio de 2025 en REFORMA, analiza la estrategia de negociación conocida como T.A.C.O. (Trump Always Chickens Out), ejemplificándola con situaciones protagonizadas por Donald Trump y Tim Cook de Apple. El autor explora cuándo y cómo es conveniente aplicar esta estrategia para evitar conflictos mayores y alcanzar acuerdos beneficiosos.

El acrónimo T.A.C.O. (Trump Always Chickens Out) se viralizó y describe la política arancelaria de Donald Trump.

📝 Puntos clave

• El artículo introduce el concepto de T.A.C.O. como una estrategia para evitar conflictos y errores en negociaciones.
• Se ejemplifica con la política arancelaria de Donald Trump, quien a menudo anuncia aranceles para luego retractarse.

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• Se analiza el caso de Apple y su dilema de fabricar iPhones en Estados Unidos o enfrentar aranceles.
• Se proponen ocho pasos para "cocinar" un buen T.A.C.O., incluyendo el análisis de la contraparte, la preparación de la estrategia propia y la anticipación de escenarios.
• Se enfatiza la importancia de buscar escenarios gana-gana y evitar a jugadores volubles.
• El autor concluye que el mejor T.A.C.O. es cuando un líder ajusta el rumbo ante un error o se disculpa.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Qué aspecto negativo se puede identificar en la estrategia T.A.C.O. según el texto?

La estrategia T.A.C.O., aunque útil para evitar conflictos, podría interpretarse como falta de firmeza o indecisión, lo que podría dañar la imagen de un líder o negociador si se aplica en exceso o de manera inconsistente. Además, depender de la volubilidad de figuras como Donald Trump introduce un elemento de incertidumbre en cualquier negociación.

¿Qué aspecto positivo destaca el texto sobre la estrategia T.A.C.O.?

El texto resalta que la estrategia T.A.C.O. es valiosa para evitar errores costosos, escalar conflictos innecesarios y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. Permite a los líderes ajustar el rumbo, salvar la cara y mantener relaciones a largo plazo, lo cual es crucial en el mundo de los negocios y la política.