Sheinbaum, Trump, y el estilo personal de negociar

El texto de Miguel Ruiz Cabañas, publicado el 10 de Marzo de 2025, analiza los estilos de negociación contrastantes entre el presidente Donald Trump y la presidenta Claudia Sheinbaum, tomando como referencia el libro de Daniel Cosío Villegas. Se centra en la reciente confrontación entre México y Estados Unidos, destacando la imprevisibilidad de Trump frente a la estrategia más serena y paciente de Sheinbaum.

El artículo destaca la confrontación de dos estilos radicalmente opuestos de negociar entre Donald Trump y Claudia Sheinbaum.

Resumen

• Donald Trump es descrito como un negociador impredecible, que utiliza la confrontación y la amenaza de aranceles como principales herramientas.
• Se mencionan los principios de negociación de Trump expuestos en su libro "El arte de la negociación" (1987), pero también se señalan las tres reglas que aprendió de su mentor, Roy Cohn: atacar, no disculparse y siempre proclamar la victoria.

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• Trump ha amenazado a México y Canadá con aranceles del 25% a sus exportaciones, lo que violaría el T-MEC.
• La presidenta Claudia Sheinbaum es elogiada por su estilo de negociación sereno y paciente, evitando la confrontación directa y separando la agenda bilateral en reuniones entre sus secretarios.
• Se argumenta que la falta de una política industrial integral de Trump y el rechazo de sus aranceles por parte de inversionistas y empresas lo han obligado a recular.
• Se predice que Trump podría optar por aranceles recíprocos, manteniendo en la práctica el T-MEC, aunque seguirá "atacando".

Conclusión

• El artículo sugiere que, a pesar de su retórica agresiva, la credibilidad de Trump como negociador se ha erosionado.
• La estrategia de Claudia Sheinbaum, basada en la serenidad y la paciencia, ha demostrado ser más efectiva en la relación bilateral entre México y Estados Unidos.
• El futuro de las relaciones comerciales entre los países dependerá de la capacidad de Trump para adaptarse a las presiones económicas y políticas internas.