Negociar con el bully

Este texto de Sergio Sarmiento, publicado el 4 de febrero de 2025, analiza la negociación entre Donald Trump y la presidenta Claudia Sheinbaum sobre la amenaza de aranceles a México. El autor argumenta que la amenaza de Trump fue una táctica de negociación agresiva, pero que finalmente no se materializó gracias a la estrategia de Sheinbaum.

Dato importante: La amenaza de aranceles del 25 por ciento de Trump a México fue una táctica de negociación, no una decisión definitiva.

Resumen

• Sergio Sarmiento cuestiona la seriedad de la amenaza de Donald Trump de imponer aranceles a México, basándose en la reacción del mercado cambiario.
• Se describe a Trump como un "bully" que utiliza la agresión como método de negociación, citando su propio libro, "The Art of the Deal", escrito por Tony Schwartz.

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• Sarmiento analiza las motivaciones de Trump, incluyendo su odio hacia los mexicanos y su deseo de obtener atención mediática.
• Se destaca la llamada telefónica entre Sheinbaum y Trump como un elemento clave en la negociación, donde Trump dictó los términos del acuerdo.
• México cedió, reforzando la frontera norte con 10,000 elementos de la Guardia Nacional y posiblemente reanudando el programa "Quédate en México".
• La negociación continúa, con la amenaza de aranceles aún latente.
• Sarmiento elogia la estrategia de Sheinbaum por no responder a las provocaciones de Trump.
• Se utilizan ejemplos de Corea del Norte y Singapur para ilustrar los efectos del proteccionismo y del libre comercio, respectivamente.

Conclusión

• La amenaza de aranceles de Trump fue una estrategia de negociación agresiva, pero no necesariamente una decisión firme.
• La respuesta de Sheinbaum fue efectiva en evitar la imposición inmediata de aranceles.
• La negociación entre México y Trump continúa, con implicaciones significativas para ambos países.
• El libre comercio se presenta como una alternativa superior al proteccionismo.