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Este texto de Enrique Quintana, publicado el 23 de febrero de 2025, analiza las estrategias de negociación del expresidente Donald Trump, basándose en su libro "The Art of the Deal" y su primer mes en la presidencia de Estados Unidos. El artículo ofrece consejos para negociar con él exitosamente.

El artículo destaca la importancia de comprender el estilo agresivo y mediático de Trump para negociar con él de manera efectiva.

Resumen

• Trump prioriza "pensar en grande" y crear expectativas altas, pidiendo más de lo esperado para negociar desde una posición de ventaja.
• Proyecta confianza y dominio, utilizando la negociación como una batalla psicológica para generar una percepción de superioridad.
• Genera presión y urgencia mediante amenazas y plazos estrictos para forzar concesiones.
• Manipula la opinión pública con mensajes impactantes para condicionar la negociación antes de que comience formalmente.
• Se muestra impredecible para desestabilizar al oponente, alterando su postura con frecuencia.
• Busca siempre una posición de ganador, evitando acuerdos que lo hagan lucir débil.

Para negociar con Trump exitosamente:

• Se deben establecer objetivos claros pero adaptables, manteniendo flexibilidad ante las posiciones extremas.
• Es crucial no caer en provocaciones y mantener la calma, enfocándose en acciones concretas.
• Se puede utilizar la opinión pública como herramienta de presión, pero solo a través de medios relevantes para él.
• Es importante identificar sus límites reales, distinguiendo entre estrategias de presión y planes concretos.
• Se deben presentar propuestas que refuercen su imagen de éxito, permitiendo que se proclame vencedor.
• Se recomienda explorar alternativas y construir coaliciones para aumentar la capacidad de influencia. Las alianzas, como las del TMEC con empresarios de Estados Unidos, gobernadores y políticos, son fundamentales para México.

Conclusión

• Comprender el estilo de negociación agresivo y mediático de Trump es fundamental para el éxito.
• La flexibilidad y la firmeza son claves para maximizar las oportunidades en los acuerdos.
• Equilibrar estos factores aumenta las probabilidades de alcanzar acuerdos favorables para empresas y gobiernos.
• La construcción de coaliciones y el uso estratégico de la opinión pública son herramientas importantes en la negociación con Trump.